教育业掘金路线图：线上还是线下？

线上还是线下？

　　线下的在上线。 实体教育企业，发现网络技术是很好的教学和传播工具。在线的开始下线。在线教育企业，积极寻求线下实体的支持。

　　“但IT技术仍然只是一个辅助手段。”汇众教育CEO李新科认为，尽管该公司对在线网络平台“云世界”寄予了非常大的期望。但是技能性的培训仍然需要手把手教的过程，更不用说素质教育。

　　而华兴资本合伙人谢屹璟更断言：技术、远程和人与人互动，这两者的比例，“最多能达到40∶60”。

　　只是把线下的产品延伸到线上这样一个简单举动，已经让李苒见识到了网络的好处。

　　七彩光华今年把自有的一个测评体系放到了网络，“让想要知道孩子状况的父母可以通过网络做测评”，结果却好得出乎李苒的意料。“最初的3天，就有20多家网络加盟。”也就是说它们也有权挂七彩光华的这个测评体系。

　　“到目前为止，我们的数据库里已经有20多万的客户资源了。”这不仅意味着七彩光华的“聪明树”品牌以及其测评系统在短时间内得到了传播，而且也给该公司创造了一个新的赢利点，就是在网上卖充值卡。“家长如果要给孩子做测评，就花90块钱买卡充值。”这笔钱按照50、40的分成，由七彩光华和网络平台商分得。

　　基于测评受到欢迎，李苒觉得“为什么七彩光华不能开发适合于网络传播的产品呢”？比如适合于3-7岁小孩的游戏。“我女儿三四岁开始就已经要求，也要上网玩游戏”，但目前适合这个年龄段的网络游戏市场是空白的。“七彩光华的产品本来就是全部是图片，转化成Flash等网络上的模式，是相对简单的。”

　　金沙江创投合伙人潘晓峰说，IT技术的应用，“很重要的意义就是对教育方式的改变”。因为其很容易就解决了教育资源的稀缺性，而且通过网络的通讯功能，使得“北京的优质教育资源就可以为全国上网的人所共享”。

　　网络技术的应用因此部分解决了“公平性”的问题，比如学易科技搭建了一个第三方教育平台，原属于北大、中国政法、人大的学习资源可以通过这个平台为外地的学生所共享。“而且这种共享是随时随地的”，新东方在线CEO孙畅说。

　　“另一方面，IT、网络技术的应用也可以使得异地连锁的管理成本下降。”潘晓峰说，学大教育就受益匪浅。

　　也是基于这些好处，在线教育是最早吸引VC投资的教育业细分领域。据China Venture统计，截止到2007年10月31日，这个市场共计有18起投资案例，涉及11家企业和1.7185亿美元投资。教学资讯的门户网站、教育细分领域的垂直网站和第三方平台型的网站，还有像服务于律考、会计师考试等的在线企业，以及像说宝堂这样利用技术为不同教育机构量身另做会说话的学习软件的服务商，都有人投资。

　　“虽然当前线下教育通过快速布点抢占市场，而线上教育好像没有什么好的思路。”阿波罗集团国际部亚太区中国副总监金文认为，“但我认为在线教育市场发展道路曲折，前途光明”。新东方在线的发展数据似乎也印证了这一点，尽管其业务只占新东方培训总体业务量的5%，但从2004年开始每年仍能够保持40%-50%的增长。金文认为，将所有的在线中心连接起来，为公众提供终身的电子教育，不受时空及地域性教育资源的限制，是中国在线教育的发展趋势。

　　与此同时，那些从线上教育开始起家的企业，则大都向线下渗透。

　　“今年一百易的战略重点之一就是发展线下渠道。”一百易科技有限公司创始人王明君认为。未来网络教育企业的收入将来自于三方面，网络教育，线下实体学校和掌上移动学习机。

　　这种战略调整的背后，是基于“在线教育类企业”增长不尽如人意，并没有出现美国同类企业那般的增长速度。

　　一百易代表了以技术为核心资源、以在线教育服务软件为基础的网络教育企业，它提供的是适合网络学习的教材和教学模式。这家公司目前有500多万注册用户，40万-50万的付费用户，营业收入上亿元。

　　中国国内互联网普及率相对还比较低，“在线接受教育的用户量占教育人口的比例仍然比较小”。新东方在线CEO孙畅分析道，“另外在线教育是一种自学，需要自己的自制力”，而目前所开发的课程在“人机互动”方面、质量方面仍有待提高。最主要的障碍是，“对于中国的学生而言，施教的过程不仅仅是知识的传授，还有学习方法以及其他各方面的教育影响。”

　　而安博也通过并购下线一方面其依靠公司的软件平台，开发覆盖基础教育、职业教育等多领域的产品，同时借助“并购和整合”的学校和公司教育服务中心进行销售。其CEO黄劲坦言，技术不是万能的，也不是最重要的。“技术只有和人、学习者、后台服务等应用环境结合起来，才能发挥效用”。